A empresa IMEX apresenta no mercado russo projetos imobiliários residenciais e comerciais dos maiores incorporadores dos Emirados Árabes Unidos: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM properties, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. O IMEX é o único agente oficial da EMAAR Properties na Rússia.
Hoje, os Emirados Árabes Unidos são simplesmente inundados por agências imobiliárias e corretores independentes, apesar do controle rigoroso das autoridades sobre a liquidação das vendas e o processo de registro. Hoje, apenas os preguiçosos não se envolvem em imóveis nos Emirados Árabes Unidos. Todo mundo está pronto para oferecer seus serviços em sua pesquisa, venda ou compra. No entanto, por que precisamos de um intermediário, pensamos, se as portas dos desenvolvedores estão sempre abertas para os visitantes e você pode contatá-los diretamente? Com essa e outras perguntas que interessam aos nossos leitores, chegamos ao sócio gerente da IMEX Real Estate Oleg Lavrik.
- Oleg, por que, na sua opinião, as pessoas recorrem a intermediários, querendo comprar ou vender imóveis, porque informações sobre incorporadoras e suas propriedades estão disponíveis gratuitamente, por exemplo, na Internet, e as empresas imobiliárias não as escondem?
Na verdade, ninguém esconde os nomes dos desenvolvedores. Oferecendo projetos no site da empresa www. imexre.com, sempre tentamos indicar quem exatamente é o desenvolvedor deste ou daquele objeto. Não faz sentido ocultar algo, porque o cliente ainda recebe o contrato de venda do desenvolvedor geral. Nunca negamos a nossos clientes uma solicitação para familiarizar-se com o setor imobiliário de uma empresa em seu escritório. Ninguém incomoda quem quer vir, por exemplo, ao escritório da NAKHEEL ou EMAAR para aprender mais sobre as instalações em construção, para considerar seus layouts em detalhes ... Às vezes, no entanto, é ridículo - alguns agentes não confiáveis podem apresentar o escritório do desenvolvedor como o escritório de sua própria empresa.
Houve um caso em que um comprador da Rússia, que chegou pela primeira vez ao país e, em geral, não era particularmente dedicado às vendas locais, recebeu o escritório do megaprojeto DUBAILAND, aparentemente esperando impressioná-lo com seu escopo ou com a aparência de um tigre vivo atrás de uma vitrine de vidro. O que o agente, representando uma empresa bastante respeitável, contava, distribuindo os corredores do desenvolvedor Dubai Holding por conta própria, não é claro. O comprador não ficou impressionado tanto com o truque como com a miopia do chamado vendedor. "O inimigo não deve ser subestimado", disse Mao Zedong. Eu acrescentaria: você não pode pensar que o cliente é um inimigo mais burro do que você. O comprador é um parceiro para uma cooperação mutuamente benéfica a longo prazo.
A questão não é uma apresentação bonita e em larga escala do projeto, mas a viabilidade de investir em um edifício, terreno ou casa específicos. Existem muitos exemplos em que um desenvolvedor local realiza uma ampla campanha publicitária, organiza uma apresentação inteligente de um projeto, atrai investidores estrangeiros que, de repente, dois anos depois descobrem que o projeto é ilíquido!
- Você quer dizer que entrar em contato diretamente com o desenvolvedor nem sempre é benéfico, pois você pode entrar em um projeto ilíquido?
Eu quero dizer outra coisa. É benéfico entrar em contato diretamente com o desenvolvedor se você: primeiro, sabe exatamente qual objeto e em qual projeto específico está interessado; segundo, se o que você precisa está disponível no valor de mercado hoje; em terceiro lugar, se você residir permanentemente nos Emirados, o tempo todo "fique de olho" e obtenha ofertas oportunas do desenvolvedor. Além disso, não é aconselhável entrar em contato diretamente também porque o corretor avalia independentemente as melhores ofertas de vários desenvolvedores, e as ofertas que o desenvolvedor oferece em seu escritório serão limitadas apenas por seus projetos.
- Posso ter um pouco mais de detalhes?
Se for muito detalhado, a revista não será suficiente. Vou tentar explicar brevemente. De fato, mesmo folheando suas revistas com ofertas imobiliárias, é bastante difícil para uma nova pessoa, ou pelo menos não morar neste país, descobrir quem é o desenvolvedor de um projeto, quem é o desenvolvedor da propriedade e quem é o corretor. . Adicione a isso também publicidade na Internet, mídia impressa, ofertas de diversas agências ... Antes de você gastar dinheiro, é importante que o investidor saiba qual é o objetivo de comprar imóveis para sua própria residência, renda ou revenda subsequente. A localização da propriedade, o cronograma de pagamentos e o "nome" do construtor também dependem muito disso. Às vezes, é difícil para um investidor fazer uma escolha. É aqui que o corretor em que você confia deve ajudar.
Eu quero me debruçar sobre outro ponto importante. Muitos acreditam erroneamente que, se você entrar em contato diretamente com o desenvolvedor, é sempre mais barato. De fato, muitas vezes acontece exatamente o oposto. Tomemos, por exemplo, uma de nossas ofertas: hoje, o piso de imóveis comerciais no escritório de vendas oficial do projeto Dubai Pearl custa 3.500 drx por pé quadrado. Apesar de, no momento, não existirem pisos completos, apenas alguns escritórios são realizados. E nós da IMEX temos à venda um par de andares a 2156 drx por metro quadrado. (US $ 6317 por metro quadrado).
Isso é possível?
Eu vou explicar Quando o preço era muito menor do que o atual, um cliente comprou esse piso. Agora ele decidiu revender, com sua pequena mesada. O único inconveniente possível ao fazer uma transação com esse imóvel comercial é que, no primeiro caso, o comprador faça o primeiro pagamento no valor de 10% do custo total, no segundo caso ele terá que pagar 20%, mais 4% pela renovação dos direitos de propriedade. Mas, no final, o preço ainda é mais baixo que o do desenvolvedor.
Não se deve desconsiderar que, sendo uma corretora oficialmente registrada no mercado local, cada agente da empresa recebe cerca de duzentas ou trezentas cartas diariamente com ofertas imobiliárias, anúncios de vendas preliminares etc. de empresas de construção e outras agências imobiliárias. Devido às inúmeras conexões, geralmente recebemos informações sobre um objeto muito antes de sua apresentação oficial. Muitas coisas precisam ser "filtradas" - esse é o nosso trabalho. Às vezes, uma oferta de pré-venda (falaremos sobre esse e outros termos um pouco mais tarde) pode ser tão interessante que investimos um cheque de nossa empresa na qualidade de um adiantamento, para que um cliente na Rússia que confie em nós possa comprar mais tarde objeto ao menor preço inicial.
- Todas as opções acima se aplicam apenas ao setor imobiliário de Dubai ou sua empresa cobre outros emirados?
Estamos igualmente interessados em projetos de investimento atraentes oferecidos em diferentes partes dos Emirados Árabes Unidos. Eu já disse que agora os potenciais investidores devem prestar atenção especial à capital dos Emirados Árabes Unidos - a cidade de Abu Dhabi. Nossa empresa já está trabalhando com projetos de Abu Dhab, e as perspectivas são bastante tentadoras.
- Segundo estimativas de instituições financeiras líderes mundiais, o emirado de Abu Dhabi é considerado um dos melhores mercados imobiliários globais para investidores. Pergunta: por quê?
Para começar, Abu Dhabi é a capital federal dos Emirados Árabes Unidos. Além disso, este emirado ocupa a maior parte dos Emirados Árabes Unidos - 89% do país. Esses fatos, aliados ao crescimento da economia do Oriente Médio e à crescente importância dessa região no nível global, contribuem para o fato de que a demanda por imóveis nos setores residencial e comercial da capital está crescendo rapidamente.
Os setores imobiliário e de construção nos Emirados Árabes Unidos são os dois principais determinantes da economia, projetados para aumentar a taxa de crescimento anual abrangente até 2010 em 24,4% e 29,6%, respectivamente. Além disso, sua contribuição para o PIB do país até 2010 deve ser de 23%, em comparação com 16% em 2006. A contribuição do setor de construção para o PIB de Abu Dhabi em 2007 atingiu mais de 40 bilhões de dirhams, e espera-se que mais de um trilhão de dirhams sejam gerados no futuro.
Além disso, a estratégia de desenvolvimento escolhida pelo governo de Abu Dhabi cria incentivos adicionais para o crescimento contínuo do emirado. Afirma-se que o objetivo de diversificar sua base econômica e afastar-se da dependência do setor energético foi resultado de um aumento no fluxo de turistas, do surgimento de novas indústrias, serviços públicos e outros aspectos positivos criados no emirado. Em setembro de 2007, o governo publicou os planos de desenvolvimento de Abu Dhabi propostos até 2030. O Plano de Abu Dhabi 2030: A Fundação da Estrutura da Cidade é um guia abrangente para transformar a capital do emirado nos próximos 22 anos. Ele estipula recomendações claras sobre o uso dos atos normativos e legislativos e estrutura organizacional mais eficazes, que ajudarão na gestão do desenvolvimento urbano no futuro e determinarão a estratégia do governo para o desenvolvimento e crescimento sustentável.
Muitos desses planos se tornam realidade à medida que os resultados da construção de grandes instalações em Abu Dhabi assumem linhas cada vez mais claras, grandes contratos de construção são concluídos e projetos de grande escala são anunciados. Entre eles, o surgimento no Oriente Médio de filiais do Fundo Americano de Apoio à Arte Contemporânea. Solomon Guggenheim; uma filial do museu francês mais rico - o Louvre, que não conhece igual em variedade e abrangência de coleções; parques temáticos da empresa de Hollywood Warner Brothers, corridas de Fórmula 1, Academia de Cinema de Nova York (Academia de Cinema de Nova York) e clínica de Cleveland (clínica de Cleveland).
Também é notável movimentação no mercado de aluguel de Abu Dhabi - os preços para áreas comerciais e residenciais aumentaram para 50% devido ao fato de que a demanda excede significativamente a oferta. Esse fato contribuiu para um aumento no plano de vendas para obras em andamento, no qual os primeiros investidores foram recompensados em 2007 com um aumento no custo de capital em 35-60%.
- Obrigado pela conversa e esclarecimentos. Desejamos-lhe sucesso.
Por que faz sentido para um cliente entrar em contato com um corretor?
- O monitoramento constante do setor imobiliário permite que você escolha a melhor opção para o comprador e o investidor.
- A análise constante do mercado e a experiência com os desenvolvedores podem reduzir os riscos associados ao período de construção, mudanças em várias condições, o que acaba afetando o sucesso do investimento.
- O corretor resolve muitos problemas na implementação prática de transações, como formalidades legais para organizar esquemas ótimos de investimento com abertura de empresas e contas bancárias no exterior e, se necessário, assistência para efetuar pagamentos. A IMEX resolve facilmente esses e outros problemas com seus próprios escritórios de representação em Moscou e Dubai.
- O cliente não suporta custos adicionais. Com base na prática da IMEX, o cliente conclui todos os contratos diretamente e vê todos os números reais - o que compõe o preço de venda. Nas vendas iniciais, o IMEX recebe uma porcentagem de comissão do construtor, ou seja, o preço do cliente não muda se ele compra diretamente, ou com o apoio do IMEX. Às vezes, conhecendo a situação no mercado e o desenvolvedor, os especialistas da IMEX conseguem obter preços significativamente melhores para seus clientes do que aqueles que o desenvolvedor oferece na lista de preços.
- A IMEX, trabalhando com a equipe de desenvolvedores, está tentando selecionar ofertas para seus clientes que acabaram de aparecer no mercado, na chamada fase de pré-lançamento. Isso permite que você insira o projeto de investimento a preços mais favoráveis e, consequentemente, tenha melhor liquidez.
