Tecnologias russas no mercado árabe

O problema da falta de água doce suficiente nos Emirados Árabes Unidos por um longo tempo foi resolvido com sucesso pela dessalinização da água do mar. No entanto, o governo dos Emirados Árabes Unidos não abre mão da oportunidade de melhorar esse processo, introduzindo as mais recentes tecnologias científicas e industriais.
Em 7 de abril de 2004, foi realizada uma reunião internacional no emirado de Ras Al Khaimah sobre os problemas da melhoria da eficiência do processo de dessalinização da água do mar e do processamento de resíduos das usinas de dessalinização.
A reunião contou com a participação de membros do governo do emirado Ras Al Khaimah, representantes do Ministério Federal de Água e Eletricidade dos Emirados Árabes Unidos, um representante da CCI da Federação Russa nos Emirados Árabes Unidos, representantes da comissão do programa de investimentos do governo de Moscou e líderes da ONG russa PROMECO (Chelyabinsk). Como resultado das negociações, a NPO "PROMECO" recebeu o direito exclusivo de instalar uma usina de dessalinização da produção russa, bem como o direito a uma licença para a produção e venda de água fresca.
De acordo com o acordo, a estação de dessalinização da NPO "PROMECO" apresentará a mais recente tecnologia para o tratamento de resíduos de dessalinização, o que reduzirá várias vezes o custo da água doce produzida e aumentará a eficiência do processo de dessalinização, além de melhorar o desempenho ambiental do meio ambiente. No futuro, está sendo considerada a possibilidade de atualizar todas as plantas de dessalinização nos Emirados Árabes Unidos.
"A principal tarefa que consideramos é o desenvolvimento e implementação de altas tecnologias no campo do processamento de resíduos industriais e a busca de fontes alternativas de matérias-primas industriais", diz Igor Nuyaksov, diretor geral da NPO PROMECO. A NPO PROMECO é uma organização jovem, mas seus membros são bastante maduros O centro científico e técnico da TOR está no mercado de novas tecnologias há mais de 15 anos. Durante esse período, a equipe investigou quase todos os grandes depósitos de empresas de metalurgia ferrosa e não ferrosa, petróleo indústrias químicas, indústrias de carvão e mineração Os especialistas da EcoOil CJSC, também membro da NPO PROMECO, limpam a poluição por óleo, coletam óleo da superfície da água e separam água, óleo e gás ao limpar lagos de petróleo há mais de 30 anos. A empresa de produção "Alloy" está envolvida no processamento de catalisadores usados ​​na indústria petroquímica e na criação de novos tipos de catalisadores ".
Durante muito tempo, a ONG "PROMECO" coopera com a Universidade do Emirado de Sharjah. Os executivos e cientistas da empresa realizaram reuniões de trabalho com os especialistas da Universidade, como resultado do qual foi assinado um acordo de cooperação.
A principal direção do trabalho conjunto da NPO "PROMECO" e da Universidade de Sharjah Emirate é o desenvolvimento de tecnologia de fabricação baseada no concreto de silicato de produtos de construção com maior resistência (800-1000 kgf / cm2) e resistência à água, que podem ser usados ​​na construção de edifícios de vários andares e fundações duráveis.
A NPO PROMECO também mantém relações comerciais com empresas da Arábia Saudita, Kuwait e Irã.
Em abril de 2004, a administração da empresa participou do VII Fórum Internacional de Investimentos "Moscow-Invest 2004" em Abu Dhabi.
Na abertura do fórum, o presidente da MIBA, prefeito de Moscou, Yu.M., apresentou um relatório sobre as principais áreas de investimento. Luzhkov. Em seu discurso, ele chamou a atenção para as oportunidades disponíveis para o fornecimento de usinas de dessalinização de baixa capacidade aos Emirados Árabes Unidos.
As direções do trabalho da NPO "PROMECO" estão muito próximas dos interesses do governo de Moscou, portanto, no momento existem várias áreas promissoras para o trabalho conjunto, não apenas nos Emirados Árabes Unidos, mas também na Rússia.
 
Negócio russo
"Russo da Arábia" - conquistas e perspectivas.
O Sr. Grigory Fomin, Diretor Gerente do grupo de empresas, responde às perguntas de nosso correspondente.
 
Grigory Fedorovich, você poderia nos contar brevemente sobre quais estruturas comerciais estão incluídas no seu grupo?
Dizer que nosso grupo inclui apenas estruturas comerciais não está totalmente correto. Hoje, temos uma composição única nos Emirados Árabes Unidos com um status de registro muito alto - são estruturas comerciais, estatais e públicas. E se você fez uma pergunta sobre estruturas comerciais, vamos começar com elas.
Nosso "ombro" comercial é o grupo de empresas russas da Arábia, que hoje inclui empresas profissionais (consultas, análises de mercado, pesquisas de mercado etc.), tradings (importação, exportação, reexportação, organização de armazéns temporários no território Emirados Árabes Unidos, esquemas de consignação) e até empresas de manufatura, como, por exemplo, "Arabian Russian Jordan Art", que se dedica à decoração de alta qualidade de modelos de carros caros. Deve-se notar que o número de nossas empresas comerciais está em constante crescimento e pretendemos desenvolver cada vez mais novas áreas de negócios nos Emirados Árabes Unidos.
Além disso, somos representantes nos Emirados Árabes Unidos de uma organização pública russa, a Câmara de Comércio e Indústria da Federação Russa e, muito importante, nossa organização inclui a organização estatal, o Russian Trade Center, cuja principal tarefa é desenvolver relações bilaterais entre a Rússia e os Emirados Árabes Unidos. .
Seu grupo trabalha nos Emirados Árabes Unidos há três anos. O que foi feito durante esse período, quais eventos você notaria especialmente?
Vamos fazê-lo em ordem cronológica. Junho de 2001 - a empresa profissional da Arabian Russian Marketing Management foi registrada em Dubai, um mês depois foi aberta uma empresa comercial na Zona Econômica Livre de Jebel Ali - Relações Comerciais da Arábia Russa. Em 2002, foi assinado um acordo com a Câmara de Comércio e Indústria da Federação Russa sobre a representação de seus interesses nos Emirados Árabes Unidos. Seis meses depois, o primeiro “Trade Center of Russia” na região é registrado. 2003 - foi assinado um acordo com a Zona Econômica Livre de Jebel Ali para representar os interesses da ZEE na Rússia e nos países da CEI. Maio de 2003 - o grupo de empresas da Arábia Russa, juntamente com a editora de Moscou Here and Now, como administradora, lançou o guia de viagens em russo para as Chaves do Oriente dos Emirados Árabes Unidos. No final de 2003, a empresa Jordan Art da Arábia Russa entrou para o grupo de empresas. No início de 2004 - várias empresas e regiões russas nos enviam seus representantes para trabalho permanente. Entre eles, o principal fabricante russo da empresa de móveis para escritório Felix, a fábrica de relógios Chaika, a administração da região de Yaroslavl.
Em 2003, foi aberta a exposição permanente "ARABRUSS 2003-2004", que apresenta amostras de bens e equipamentos dos maiores fabricantes russos - fábrica de tratores de Chelyabinsk, Uralvagonzavod, empresa de móveis Felix, Sibnnefteavtomatika, planta eletromecânica de Tomsk, empresa de Samara Electroshield ", Energomera Corporation e muitos outros. Atualmente, a exposição continua a funcionar com sucesso.
Você diz que planeja expandir sua esfera de interesses. Quais áreas de desenvolvimento você considera promissoras? Por favor, conte-nos mais sobre isso.
Continuamos a trabalhar ativamente no campo comercial, mas recentemente nos interessamos cada vez mais pelo setor industrial. Os Emirados Árabes Unidos estão se desenvolvendo rapidamente e muito dinheiro está sendo investido na criação de infraestrutura industrial. Seria errado participarmos apenas como fornecedores de matérias-primas, materiais e equipamentos. Fizemos muito trabalho preparatório e hoje estamos prontos para cumprir as funções de empreiteiros nos Emirados Árabes Unidos em áreas como construção, terraplenagem e transporte de carga e passageiros. Atualmente, está sendo estudada a questão da construção de várias empresas industriais de acordo com projetos russos, por exemplo, usinas de dessalinização. Agora, estamos implementando um projeto para criar um centro técnico e comercial em Dubai para serviço, reparo e manutenção de equipamentos fabricados na Rússia.
Você levantou a questão do investimento. Os Emirados Árabes Unidos atraem muitos russos que vêm ao país como um país onde é possível investir dinheiro de maneira confiável e lucrativa. O que você pode recomendar aos potenciais investidores?
Sim, de fato, nos últimos anos, os Emirados Árabes Unidos estabeleceram firmemente sua reputação como um país com um clima favorável para investimentos. A liderança do país está fazendo todo o possível para atrair investidores estrangeiros para participar de projetos locais.
De nossa parte, não apenas tentamos transmitir informações sobre projetos existentes aos investidores russos, mas também participamos ativamente da criação de objetos para investimentos diretos, usando os recursos que temos hoje. Para deixar mais claro, darei um exemplo. Hoje, temos uma certa quantidade de equipamentos pesados ​​produzidos na Rússia. Para promovê-lo no mercado, as fábricas aprovaram a opção de transferir as máquinas para a operação de teste. Para implementar esse plano, registramos empresas nos Emirados Árabes Unidos que arrendam equipamentos russos ou operam eles mesmos esses equipamentos. Sob esse esquema, as usinas russas alocam recursos - Uralvagonzavod, por exemplo, está se preparando para enviar um lote de escavadeiras e carregadeiras.
E agora olhe: temos pedidos para o trabalho, temos uma empresa que tem o direito de realizar esses trabalhos e temos uma certa quantidade de equipamentos. Quando dizemos "uma certa quantidade", isso significa que o equipamento que temos hoje não é suficiente para realizar todo o trabalho. E é exatamente por isso que oferecemos aos investidores russos o investimento na compra deste equipamento dos fabricantes e na entrega aos Emirados Árabes Unidos sob contratos reais, incluindo os governamentais. De nossa parte, assumimos as questões de administração, gerenciamento de negócios, fornecimento de pedidos, organização de manutenção e reparo de equipamentos.
O esquema é simples e compreensível, mas os equipamentos russos podem competir com equipamentos de fabricação estrangeira - afinal, Japão, EUA, Coréia e outros países estão representados no mercado?
Como já disse, este não é o primeiro dia em que lidamos com questões relacionadas a bens e equipamentos pesados ​​russos em particular. A situação é muito favorável para o fabricante russo: com equipamentos de boa qualidade, podemos oferecer aqui a um preço 25-30% menor que o preço de análogos estrangeiros. Essa não é uma diferença tão perceptível para nos forçar a comprar nossos equipamentos, mas (essa diferença) é suficiente para que possamos competir com sucesso em questões de aluguel e contratação.
OK, descobrimos o equipamento pesado e o aluguel. Vamos voltar ao tópico de vendas de produtos russos - por que, mesmo com uma diferença tão significativa no preço, às vezes há problemas com a venda de produtos?
Antes de responder, gostaria de corrigi-lo: longe de todos os produtos russos podem competir com os estrangeiros em preço. Existem exemplos inversos.
Agora eu respondo a pergunta. Sim, a diferença de preço é palpável e, em muitos casos, suficiente. O problema aqui é diferente: os parceiros locais não acreditam na seriedade das intenções dos fornecedores russos. Eu pediria que isso fosse destacado. Eles não acreditam que os fabricantes russos com seus produtos sejam seriamente aqui e por muito tempo, não acreditam que os fabricantes russos não tenham aparecido aqui para ganhar dinheiro rápido e escapar. Nesse caso, não importa o que você está tentando trocar - escavadeiras ou bonecas aninhadas. A esse respeito, direi o seguinte: o mercado se abrirá para aqueles que conseguirem convencer o comprador de sua minuciosidade e intenções de longo prazo. Há muitas maneiras de conseguir isso, mas inventando-as, na maioria dos casos, você inventa uma bicicleta - tudo já foi inventado antes de nós. Hoje, não há maneira mais confiável de provar a seriedade de suas intenções do que começar a criar joint ventures (JVs) e fábricas de montagem no território dos Emirados Árabes Unidos.
Como você chama uma joint venture?
Aplicada à esfera comercial, por joint venture, entendemos uma estrutura que surge como resultado da adição de esforços para promover bens no mercado de um fabricante de produtos e de uma empresa já existente e que opera ativamente no mercado local. Como regra, esse problema é resolvido enviando representantes da empresa para os Emirados Árabes Unidos e com sua participação ativa no processo de vendas. Nesse caso, é necessário considerar todas as opções - desde o envio de um único funcionário até a abertura de escritórios separados, lojas especializadas, organização de uma rede de vendas no varejo e atacado, criação de pontos de serviço e reparo.
Se estamos falando sobre o fabricante, na maioria dos casos, a opção ideal para eles é a organização de fábricas de montagem nos Emirados Árabes Unidos. Os Emirados Árabes Unidos são quase um local ideal para isso: existem várias Zonas Econômicas Francas no país que oferecem condições tributárias preferenciais - não há direitos de importação e exportação nem impostos sobre a renda de pessoas físicas e jurídicas. Além disso, os Emirados possuem uma infra-estrutura de transporte e sistema bancário bem desenvolvidos.
Obrigado, Grigory Fedorovich. No final da conversa - o que você gostaria dos leitores da nossa revista?
Para os empresários que começam a trabalhar nos Emirados Árabes Unidos, gostaria de lhes desejar sucesso na exploração do mercado rico e promissor dos Emirados Árabes Unidos. Os turistas que vêm para os Emirados Árabes Unidos desejam um bom descanso, boas compras, clima quente e sol suave. E também quero que a revista Russian Emirates, cuja primeira edição você está em suas mãos, continue a agradá-lo com materiais interessantes, informações úteis e, o mais importante, verdadeiras.